近期收到不少留言咨询如何对待虚报待遇这件事，面试时候说的14薪16薪，结果统统都没有。
资深人力资源从业狗，累计面试人次5000人，来说说如何破解企业的小心思。
很多人可能不知道，面试你的HR和决定你薪酬的HR大多数时候根本不是一个人！面试中面试官跟你谈薪酬不一定就作数了，他可能根本无权决定你的薪酬。采用市场化人力体系的公司，除了部分老国企外，都是秘薪制，也就是说员工同岗不同酬，每个人的薪酬都不一样。所以薪酬组的HR是最神秘的，除了薪酬组之外，其他几个模块的HR对企业定薪和发薪的原则制度了解的都是很片面的。面试过程中hr一般会问你的薪酬期望，然后会顺口告诉你我司一般发几个月。这时一定要提高警惕，要追问一句“请问面试流程后，是否还会有正式的谈薪环节？”
比较正规的招聘流程是所有轮次笔试面试完成后，会由负责薪酬的HR来跟候选人具体谈薪，初步匹配一个数值。然后将初步结果请示上级领导，如有调整则进行第二轮谈薪，达成一致后发放offer。但有些企业流程没有这么完善，便会出现大家吐槽的“面试时hr说14个月，实际12个月这种情况”。在面试时招聘HR问候选人薪酬期望，比如两万一个月，招聘HR说我们一般有14个月，候选人默认同意。招聘HR将候选人的期望反馈给薪酬HR，薪酬HR自行定薪未与候选人沟通，并发了offer两万每月。一般offer中以月基本工资来表述的较多，因为年终奖与业绩和员工表现有关，无法在offer中准确承诺。这样就造成了候选人对真实的企业薪酬体系是不了解的。候选人以为在面试过程中招聘hr与他进行的薪酬沟通就是“定薪“环节，并将招聘HR不够严谨的14个月表述信以为真，导致后来产生落差。总结一下就是在面试后，一定要在要求有一个正式的谈薪环节，而且谈薪时要问清楚企业的薪酬结构。比如固薪与浮动的比例是多少？试用期是否有奖金？员工绩效与年终奖系数是怎么挂钩的？这些问题。
除了上述的“误会”产生的理解误差，企业有时候谈薪还会有意套路候选人，让我们来一一拆解~
月基本工资+月度补贴（交通、通讯、餐....）+年终奖（浮动奖金）+福利（过节费、报销额度等）构成的，每家企业不同的是这各个要素的比例不同。比如，HR告诉你你每个月12000，年终奖4个月。但其实你是base8000，补贴4000，年终奖那4个月是8000*4 而不是12000*4。
所以一定要让对方拆分清楚，base多少、补贴多少、年终奖以哪个数字为基数*月份。企业跟你说年薪50的时候，不要直接相信他，一定要让他拆分出基本工资和奖金分别是多少。年终奖有时候没那么靠谱的。特别是在私企，会受到很多外界因素影响，比如绩效考核成绩、公司整体业绩、部门业绩等等。企业还有个谈薪套路是把“人工成本”和“员工工资”混为一谈。这其实是对候选人很不利的。
